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    • 一名优秀的房产经纪人,是如何经营微信朋友圈加房产微店发布房源的?
    • 资讯类型:本地楼市  /  发布时间:2019-11-21  /  浏览:313 次  /  

    时下,你若问我最火爆的营销模式是什么?我会毫不犹豫的告诉你:微营销。微信成为继微博之后的又一波营销热潮,各行各业无不虎视眈眈,不少房产经纪人也开始尝试用微信来招揽客户,用朋友圈来作为自己营销、发布房源的重要阵地,但效果却总是差强人意!为什么呢?

    不少经纪人应该发现自从做了房产中介经纪人,客户倒是没开发多少,慢慢的却发现朋友圈的人越来越少,发在朋友圈的房源信息无人问津。细思极恐,小编觉得这种情况有两种可能:

    一,恭喜你,你被屏蔽了

    二,不好意思,你光荣的进入别人的黑名单

    那到底经纪人应该怎样发朋友圈,才能吸引客户主动咨询你,增加成单量呢?

    首先经纪人应明白经营朋友圈的目的是什么?

    经纪人销售的核心是长周期与客户保持信任关系,这种信任来自于两个维度:

    一是:解决购房需求等一系列问题的能力

    二是:房产经纪人自身的人品

    当这种信任关系一旦建立,不管目前有没有成交,客户有新的需求或身边人有购房需求时想到的都会是你,这无形中对你来说都是财富,而微信作为新时代里最具影响力的优质沟通的桥梁,将是你与客户建立信任关系的不二之选。

    朋友圈里到底应该展示什么?

    既然微信是经纪人与客户搭建优质沟通的桥梁,朋友圈里就应该展示一个真实的、独立的、有特点的自己,而不是一个时时刻刻都在买房子的微商!

    朋友圈发帖具体应该注意什么呢?

    1、对微信好友进行分组管理

    小编认为,在你发帖之前,首先根据对年龄层、购房需求、购买力等的分析对你的好友进行分组,加标签,因为不同的人群对购房的需求不同,当你发布房源时只针对需求客户开放,哪些人可见,哪些人不可见,或者直接@谁看,这样做的好处是你可以有针对性的进行宣传,很容易管理和掌握其状态,一改以往广撒网却捞不到鱼的窘态。

    2、间断性的发布动态,禁止刷屏

    不要天天搞得自己像卖面膜的微商那样,把朋友圈弄得乌烟瘴气,把好好的房源弄的像烂大街的五毛钱一斤似的,这样,不屏蔽你才怪。

    真正的销冠知道合理的分配自己的朋友圈,除了发布优质房源信息之外,多发有价值、能与客户产生共鸣的东西,例如:

    写写自己的工作经验以及所获得的荣誉;(让客户感受到你的努力)

    分享一下买房子时注意的事项以及禁忌;(让客户感觉你很专业)

    向客户及时播报最新楼市的行情动态;(让客户知道你很懂行情)

    以及转发对时事热点的正义点评;(拥有正能量的人永远受人喜欢)

    给自己营造一个正面、阳光的形象,打造一个有水准,三观正的个人品牌,让客户感觉你是一个真真实实的人,对你产生好感。

    另外偶尔还可以转发一些经纪人背后工作的心酸,一边可以倒倒苦水,诉说自己工作的不易,一边表示理解客户对中介的误解和不信任,也可以提高朋友圈客户对你的好感。

    注意以上动态信息,一天最多发两条,每天可以轮流发布,不可以刷屏哦。

    3、多与客户互动

    和客户做一个点赞之交的朋友,时不时的给客户的状态点赞评论,让客户眼熟你,记住你,从而牵系起情感纽带,要知道每个人都渴望被关注。但是注意在你对客户的状态进行评论时,切忌敷衍了事,例如当客户发布自己拍摄的照片时,你不要单纯的一个劲的说好,而是从光线、意境、构图等方面夸其专业,一方面投其所好,另外还可以体现出你自己的专业水准,与客户找到共同点。

    4、发高逼格的房源信息图片,让人觉得你和别人不一样

    房源信息最重要一点要简洁,且配上相关的房源信息图片,不要整天发布哪些长篇大论,枯燥无味的房源信息。

    另外你可以直接给客户发送易房全景拍摄的高颜值,高逼格的3D立体图片,先让客户了解房子的整体设计,抓住客户的眼球,把客户吸引过来,比写几百字枯燥的介绍强很多!

    5、展示一点隐私

    有一句很经典的话,叫做“隐私的交换程度决定关系的递进速度”。所以,适当的展示一点个人的隐私比如孩子、家人、生活等,可以让经纪人更接地气,而不总是一脸的专业相。

    其实很多时候,经纪人的财富和人生阅历是无法比得上客户的,那除了我们的专业知识可以成为我们的尊严之外,我们可以在某些自己擅长的领域形成高价值,哪怕只有一个点。比如有的经纪人会弹钢琴,有的经纪人对电影有独到的见解等,简单说,独特形成魅力。你有你的财富,我有我的生活和高贵的灵魂,这样,客户就会被你独特的性格所吸引,而认同你这个人。

    另外,经纪人可以通过“新嘉善房产网www.JSFC.net.cn”创建自己的经纪人店铺(完全独立网页,独家展示),把优质房源信息展示到店铺里,一键分享到朋友圈,客户选择也就多了,在线提供给客户房源委托、买卖租赁等服务,最大限度的挖掘客户。既可以很好的推广自己的房源,又能提升自己的个人品牌。并且全网百度、搜狗等搜索引擎被购房网友搜索展示!

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